其总经理称，5年之内白酒企业将快速减少

　　在去年12月18日的亮灯仪式后，泸州老窖旗下的高端品牌开始了华南与华东地区的持续攻坚战阶段。日前，泸州老窖董事、总经理张良(右图，程行欢摄)专程赶赴广州督战。

　　视觉冲击打开主战场

　　“国窖1573在华南是从零开始，从2006年开始，广东市场将作为全新的市场进入。”张良表示，由于这一品牌的定位是旨在树立超高档的地位，目标消费人群为成功人士和精英人士，因此，面对经济总量居全国前列的珠三角地区来说，前期的投入主要是集中在传递品牌文化上，形成消费群的认可度，而这需要一个时间过程。

　　去年的12月18日，国窖1573在广州越秀山电视塔上布置了号称中国最大的空中霓虹灯广告，这一“亮灯仪式”，也被泸州老窖视为进军华南的号角。

　　张良还表示，视觉传播作为一个开场白，只能达到短期的效果，接下来他们将通过不同载体传播文化。在进入渠道上，他们决定采取多经销商方式，在全省范围内选定12-15家一级经销商，在公司的指导下经营。

　　已预备两年的亏损期

　　对于将华南和华东同时作为重点来攻坚，是否能承受巨大的投入压力的疑问，张良表示，已经预备了两年的亏损期。“2006年到2007年预算是没有盈利的，2008年下半年开始收支平衡，2009年开始赚钱。”而且张良一再表示，国窖1573是希望长线投入的百年品牌，“管理层都很年轻，完成了新老交替，战略和管理都比较稳定，不会轻易改变”。

　　张良称，大笔的投入底气很足。一是泸州老窖通过多年的经营，已经具备较强的经济支持能力；其次，由于在西南、华北等地区已经有了良好的表现，因此不仅提供了经济支持，而且积累了相当的经验和教训，作为高端的行业品牌已经树立起来。