紧接着，金剑南又将平面设计工作交给了同样是业界一流的丙火设计有限公司。如此，金剑南的产品在视觉上有着极强的冲击力，为其高档形象塑造奠定了良好基础。

　　撕开市场缺口

　　金剑南在运作模式上也有别于其他品牌。与传统的建渠道方式不一样，金剑南采取倒着做渠道的方式。在决定运作金剑南这个项目后，金剑南公司就组织相关销售人员开往市场一线，与经销商进行交流，征求经销商的意见，让经销商参与到金剑南的整体策划中来。

　　这时，金剑南的产品还没有诞生，顶多只有一个很模糊的轮廓。在综合经销商的意见后，使得产品的轮廓越来越清晰。实际上，在这个时候，金剑南的招商活动就已经开始了宣传。

　　这样，金剑南在向经销商和零售商征询意见的同时，告知了经销商和零售商这样一个信息：金剑南酒即将推出。同时，经销商对此提出自己的意见和建议，给金剑南制定渠道政策提供了市场依据。另外，参与了调查的经销商，在平日的闲聊时也很可能会谈及金剑南主动征询意见一事，这无形中又为金剑南做了一回免费广告。

　　2002年秋季糖酒交易会在湖南长沙举行，金剑南就选择湖南作为重点市场，在湖南卫视投入大量的广告，先营造入市的氛围，然后选择合作的经销商。以强大的终端推广和强大的媒体攻势撕开了长沙高档酒市场的缺口，在短短的几个月内以不可思议的销售业绩，创造了当年酒市低迷下的一个奇迹。2003年，很多做金剑南的经销商都赚了钱，因此很多经销商甚至先自垫费用来做促销、进店、打电视广告，可见金剑南在当时有多被市场看好。

　　然而，高档酒不仅仅是高价酒。高档酒是品牌价值的集中体现，是品牌的历史、文化、品质在市场和消费者心目中的地位的综合。作为一个新兴品牌，金剑南毕竟还未经受市场的长久考验。

　　品牌矛盾

　　在推出金剑南的同时，剑南春集团还推出了金剑南的姊妹酒银剑南，这是一种中低档酒，价位在50元左右。作为姊妹酒，他们的价位相差太大，从而使消费者对金剑南的价值表示怀疑，很多消费者就会产生这样一种心理，与其买你的金剑南，我还不如买茅台和五粮液，毕竟，茅台和五粮液的品牌价值已经得到体现和认可。

　　同时，在白酒市场上，“水井坊”、“国窖1573”等高档酒的成功，其共性是另立品牌，没有嫁接于作为基础的强势母品牌之上。“金剑南”则不然。它不仅嫁接于原有的强势品牌之上，还要凌驾于其上，300多元的定价，高于剑南春的市场价格，这让一些“剑南春”的品牌忠诚者难以接受它。再加上它与剑南春的合作方式是贴牌生产，这样剑南春最终分配到的利益就很难和自身品牌遭受到的打击相平衡。

　　当金剑南在市场上风头正盛之时，不仅打击到了对手，而且也打击到了剑南春的利益。因此，有营销专家认为，“金剑南”最大的绊脚石不是别人，恰恰是“剑南春”这个母品牌。贴牌的问题也不像合作之初双方在纸上勾勒的那么简单了。一位业内人士说，“(贴牌)合作双方很容易演变成利益的争夺者。”